Как сделать цепляющий рекламный пост в ВК

Социальная сеть «ВКонтакте» — одна из самых распространённых и востребованных в России. Ежедневно на её страницы заходят более 30 миллионов пользователей. Мы разобрались, какие виды рекламы распространены в этой соцсети и как сделать рекламный пост в ВК, который не нарушит правила и будет работать действительно эффективно.

Подготовительные работы

Любая реклама имеет конкретную цель размещения: привлечение внимания пользователей и подписчиков, знакомство людей со своими товарами и услугами, привлечение потенциальных клиентов и увеличение продаж. Перед тем как писать текст и создавать рекламный пост, необходимо определиться с несколькими важными моментами.

Целевая аудитория

Первый вопрос подготовки — определение целевой аудитории (ЦА). Рекламный пост во «ВКонтакте» создаётся на тех же основах и по тем же формулам, что и любая другая реклама.

Одно из главных правил — отталкиваться в создании продающего контента не от описания характеристик рекламируемого продукта, а от его потребителей, их проблем, задач, целей и боли, которые он может помочь решить.

Сделать это будет невозможно, если не понимать, для кого предназначается продвигающий материал.

Кто эти люди — узкая группа или широкая. Каков их пол, возраст, интересы и привычки. Как и чем они живут, с какими трудностями сталкиваются и как привыкли их преодолевать. Чем более точно будет описана и подобрана ЦА, тем эффективнее получится создать рекламный пост.

Что продвигаем

Самой очевидной является прямая продажа товара/услуги. Тогда пост должен быть посвящён его описанию, характеристикам, а также проблемам, которые он поможет решить своему потребителю. Чтобы позже была возможность донести эту информацию, важно и автору чётко понимать все тонкости и нюансы того, что он планирует продвигать.

Помимо непосредственно товаров, рекламные посты в ВК призваны решать и другие задачи.

В тематических группах, как и на информационных сайтах, можно продавать рекламу. Но для этого сообщество должно быть живым: иметь большое количество подписчиков — и не обычных, а активных. Читающих и оценивающих контент лайками, репостами, обсуждающих его в комментариях.

Для первичной раскрутки группы, пока её мало кто знает, также используются рекламные посты. Их цель — набрать заинтересованных подписчиков, которые будут участвовать в жизни группы, и повысить активность сообщества: увеличить количество лайков, репостов, комментариев.

В данном случае подготовка аналогична случаю с продажами: нужно изучить группу, её направленность, тематику, а также текущую востребованность, активность действующих подписчиков.

Где будем размещать

Для корректного выбора площадки для размещения рекламного поста потребуется чёткое знание своей целевой аудитории. Именно благодаря ему вы сможете подобрать те сообщества, в которых ваша ЦА может состоять.

Сформируйте список таких пабликов и проверьте их по ключевым критериям:

1. Наличие вашей аудитории. Вкладка «Статистика» позволяет просмотреть, сколько людей какого пола состоят в сообществе, разброс по возрасту и географию группы.
2. Размер группы — если паблик сам на этапе раскрутки, вы потратите деньги и время зря. Оцените количество подписчиков, их отток и приток. Также оцените такой показатель, как охват — количество просмотров поста в промежуток времени.
3. Оцените активность группы. Этот показатель обозначается буквами ER (Еngagement Rate) и рассчитывается, как отношение действий — лайков, комментариев, репостов — к охвату.
4. Проведите анализ «мёртвых душ» — заблокированных, несуществующих подписчиков, которых называют также ботами. Их должно быть не более 20 % от общего количества пользователей.
5. Посмотрите содержание группы — нравится ли оно вам, хотите ли вы размещать здесь свою рекламу. Также обратите внимание на наличие рекламных постов в самом сообществе. Если они выкладываются регулярно, значит работают. И ваша реклама также принесёт результат.

Эти параметры можно узнать самостоятельно, будьте готовы потратить на это немало времени. Также существуют сервисы, которые выполнят эту работу за вас, например, «Паблер».

Сайт Publer.pro

Создание рекламного поста

Эффективность продвигающего контента во «ВКонтакте» можно получить только сочетанием трёх его характеристик:

1. Яркость, видимость. Пост должен быть размещён там, где его смогут увидеть как можно больше людей. Быть достаточного для читаемости размера. Выделяться и привлекать внимание, особенно в свете того, что конкуренция очень велика.
2. Не утомлять и не раздражать. Цель рекламы — привлекать и заинтересовывать, мотивировать на действие. Чересчур яркие, моргающие посты вызывают только желание закрыть их, удалить и покинуть страницу навсегда.
3. Польза. Это один из параметров, который удастся реализовать только в случае качественного подбора ЦА. Полезна ли молодой мамочке реклама новой газонокосилки? Едва ли.

Учитывайте эти характеристики перед тем, как сделать пиар через сеть ВК. Только качественный пост, составленный с умом и по всем правилам, приведёт вас к поставленной цели.

Создать шаблон качественного продвигающего поста лучше с включением трёх основных блоков:

• заголовок, привлекающий внимание;
• продающий текст;
• дополнительный контент: изображение, видео, аудио, ссылки, хештеги;
• призыв к действию.

Все блоки направлены на ту цель, которая стоит перед рекламным постом. От неё в том числе зависит, какой контент лучше добавлять, насколько объёмной должна быть текстовая составляющая.

Заголовок всему голова

Именно заголовок направлен на то, чтобы привлечь внимание пользователя. Он призван заинтересовывать. Благодаря качественному заголовку пост будет просмотрен, а не пролистан.

При написании заголовка важно помнить о психологических особенностях восприятия человека:

1. Не перегружайте его. В идеале вписать всё в одну строку. Если это невозможно, выделяйте основное заглавными буквами. Хорошо работают фразы, вызывающие любопытство: неоконченные, необычные, содержащие в себе вопрос. Информация должна быть понятна целевой аудитории, избегайте сложных узкопрофессиональных терминов, канцеляризмов.
2. Не забывайте о том, что ваша задача — говорить не о товаре, а о болях ЦА, которые он решает. Хорошо работает прямое обращение к тем, кто страдает от конкретных проблем. Например: «Пост для тех девушек, которые не могут подобрать себе удобную обувь».
3. Клиент должен чётко понимать, что этот текст обращается непосредственно к нему. Поможет указание на точную группу. Усилить действие можно пойдя от обратного, используя негативные прилагательные. Например: «Худший способ для тех, кто пытается похудеть». Прилагательное с негативной окраской вызывает любопытство и желание узнать, а указание на конкретных людей отсекает лишнюю аудиторию.

Ещё один небольшой секрет: используйте в заголовках точные числа. Это создаст атмосферу честности поста: «Как бросить курить за два месяца». Или поможет реализовать эффект лучшего решения за счёт использования рейтинга: «Топ-5 лучших онлайн-магазинов».

Что написать

Задача заголовка — привлечь внимание. Удержать его поможет текстовая составляющая. Пишите текст креативно: в соцсетях обилие рекламы.

Ваша должна увлекать, особенно если текста требуется много:

1. Пост во «ВКонтакте» отличается от страницы сайта — в нём будет виден полностью только текст ограниченной длины. Остальное скрыто. Хорошо, если ваши тексты будут получаться настолько захватывающими, что пользователи будут разворачивать их и читать полностью. Однако лучше не рисковать и стараться писать короткие по объёму тексты, чтобы они воспринимались глазом даже при условии усечённого формата поста.
2. Если же коротким вариантом не обойтись, старайтесь максимально структурировать свой материал. Абзацы дробите на короткие, не более 3-5 предложений. Сами предложения также сделайте лёгкими к прочтению. Не перегружайте их оборотами и знаками препинания. Добавляйте подзаголовки, вставляйте списки и выделяйте краткие тезисы.
3. Создавайте текст лёгким и максимально читабельным. Если это возможно, замените информационный стиль на более простой, выстройте своеобразный диалог с читателем. «ВКонтакте» позволяет использовать в текстовом материале смайлы, они добавят эмоций и живости, используйте их.

И в любом случае не забывайте о проверке текста перед публикацией.

Речь о двух параметрах:

1. Оцените текст сами, интересно ли вам его читать, какие эмоции он у вас вызывает. Всё ли понятно, легко ли пробегать по фразам глазами, привлекает ли внимание какая-то информация.
2. И, конечно, проверьте текст на ошибки. Безграмотный контент отталкивает читателя. Только без фанатизма: язык интернета допускает ряд неточностей, особенно если вы пишете для молодой аудитории.

Что прикрепить

Все посты в соцсетях — яркие, сочные, привлекающие внимание. Достигается это благодаря добавлению мультимедийного контента: изображений, гифок, видео, аудио. Люди не любят читать, гораздо интереснее просматривать забавные картинки или впечатляющие ролики.

В рекламе это правило не менее актуально. А для повышения эффективности рекламы в пост можно добавить ссылку на сообщество или сайт, хэштег, который поможет продвинуть материал в поиске и увеличить количество его просмотров.

Изображение

Правильно подобранная картинка — до 80 % успеха рекламного поста. Она привлекает внимание, заинтересовывает пользователя, иллюстрирует смысл материала, вызывает эмоции.

Вот несколько правил, которые помогут вам подобрать картинку правильно:

1. Изображение должно быть качественным, с хорошим разрешением.
2. Картинка должна подходить для конкретной целевой аудитории, на которую направлено содержание поста.
3. Цветные и яркие картинки, фотографии привлекают внимание. Если это применимо, можно использовать необычные, шокирующие изображения, которые цепляют взгляд.

Хорошо работают картинки, иллюстрирующие интересы, мечты целевой аудитории.

Пример постов с картинками

Используйте яркие изображения с крупным текстом контрастного цвета. Это могут быть фотографии или просто яркий фон. Крупные буквы и правильно подобранные цвета привлекают внимание.

Пример постов с контрастным текстом

Используйте приём с размещением текста по слову на нескольких картинках, подобранных в тему. Важно подбирать изображения не только по смыслу, но и по размеру — они должны хорошо сочетаться друг с другом.

Нечто среднее между изображениями и видео — гифки. Это очень короткий кусочек видео, проигрываемый циклично. Проигрываются они автоматически при появлении в ленте. Видео всегда работает эффективнее картинки, тем более с учётом автоматической прокрутки. Движение привлекает взгляд, а дальше работают заголовок и правильный текст.

Видео и аудио

Эти виды контента могут сыграть двойную роль в вашем рекламном посте. С одной стороны, они автоматически добавляют полезности материалу. Развлекательное или юмористическое, познавательное, информативное — в любом случае пользователь будет меньше жалеть о потерянном времени.

К тому же такой контент увлекает: отвлекая от первоначальной цели, с которой человек заглянул во «ВКонтакте», он расслабляет и перемещает внимание.

С другой стороны, прикреплённое видео или аудио часто сбивает пользователя с толку. После просмотра или прослушивания он может перейти в сообщество или на страницу в ожидании наличия там подобного контента. Иногда это не так.

Лучше не использовать медиафайлы таким образом, вы разочаруете человека, и он вряд ли останется на странице.

Ссылки и хэштеги

Ссылки размещаются для упрощения навигации — пользователь легко может перейти на заинтересовавший его сайт или страницу. Размещать ссылки лучше дважды: в начале и середине, середине и конце поста. Интересный ход — размещение нескольких дублирующих ссылок подряд. Это вызывает интерес проверить, что скрывается за каждой из них. И тем самым повышает посещаемость рекламируемого ресурса.

Хэштеги больше распространены в других соцсетях, но сейчас активно используются и во «ВКонтакте». Это своеобразные ключевые слова, по которым пользователь может найти всю информацию на интересующую тему, существующую на ресурсе. Как и ключевых слов в тексте, хэштегов должно быть несколько, в среднем 10-11 штук. Первым всегда ставится название бренда, группы, страницы. Остальные подбираются по смыслу так, чтобы при поиске ваш пост был показан пользователю.

Пример поста с хештегами

Размещение рекламного поста

Перед размещением лучше оформить пример продвигающего материала в каком-либо закрытом сообществе.

Это позволит увидеть своё творение глазами пользователя:

• вы сможете поправить ошибки, которые найдутся, до публикации;
• так будет проще размещать контент в дальнейшем.

Распространять рекламу придётся через страницы сообществ и групп. На личных страницах реклама не размещается, только в виде репостов. Чтобы продвигающий пост сработал эффективно и помог достичь желаемого результата, определитесь с площадками для размещения.

Для размещения рекламных постов в ВК существует три способа:

1. Договориться с администраторами тех сообществ, которые вас интересуют. Этот способ является самым дешёвым, особенно если вас интересуют не очень раскрученные группы. Механика процесса проста: вы договариваетесь с представителем паблика о деталях — стоимости, регулярности размещения — и направляете свой пост на согласование. После его размещают. Оплата может быть произведена как до появления материала, так и после.
2. Размещение через рекламный кабинет «ВКонтакте». Для этого вы заводите свой личный рекламный кабинет, в котором для начала создаёте сам пост. Он отправляется на проверку модераторам. В случае положительного результата материал получает статус «Активный» и готов к выкладке. Далее нужно найти группы для размещения. Сервис облегчает выбор площадок благодаря фильтрам по стандартным параметрам ЦА: пол, возраст, география, тематика. Также в рекламном кабинете вы устанавливаете дни недели и время, в которое будет опубликован ваш пост.
3. Размещение через неофициальные биржи. Среди них можно отметить Sociate и Plibber. Биржи помогают разместить рекламу на разных площадках, при этом с защитой клиента с финансовой точки зрения. К тому же они часто предлагают более лояльные цены. Механика публикации здесь похожа на официальное размещение в ВК.

Перед публикацией, вне зависимости от выбранного способа, стоит проверить готовый пост на соответствие правилам. Подробно с ними можно ознакомиться на официальной странице, посвящённой рекламе в ВК.

Есть запрет на саму рекламу определённых вещей: сигарет и алкоголя, наркотиков, товаров для взрослых, оружия, азартных игр и т.д. А также запрещены некоторые действия в рекламе. Например, использование ненормативной лексики, личных данных.

При нарушении правил ваш пост не опубликуют — самый положительный из возможных сценариев. Помимо этого вам могут заблокировать рекламный кабинет. А в случае серьёзных нарушений будет списан штраф в размере до 100 000 рублей. Так что с правилами лучше ознакомиться заранее.

Финансовый вопрос

Рекламная кампания подразумевает рекламный бюджет. Насколько велики вложения, которые потребуются при размещении рекламного поста или серии материалов, зависит от объёма кампании. Разместить пару продвигающих сообщений можно и самому, это не затратная история. А вот если понадобится регулярная реклама в течение длительного срока и все посты должны быть разными, без команды не обойтись.

Затраты при самостоятельном размещении

В случае, если вы сам себе и копирайтер, и СЕО, и SMM, то есть делаете рекламу, подбираете площадки и размещаетесь самостоятельно, платить потребуется только за размещение. Самым бюджетным способом в данном случае является публикация через администратора.

Более того, такой способ может оказаться даже бесплатным. Если вы найдёте сообщество, схожее по объёмам подписчиков, их активности и охвату, вы можете написать его администратору приглашение на взаимный пиар. Это означает, что вы размещаете рекламные посты в этом паблике, а взамен публикуете его рекламу у себя.

Если же договариваться о размещении постов за деньги, стоимость одних суток может варьироваться от 50 рублей до нескольких десятков и даже сотен. Всё зависит от группы и её показателей: популярный ресурс обойдётся дорого. При этом нельзя забывать, что самостоятельная договорённость с администратором — это потенциальный риск лишиться средств.

Публикации через биржи, как официальные, так и неофициальные, гораздо безопаснее. Процесс автоматизирован, и оплаченные публикации будут проведены. Стоимость при этом также зависит от уровня группы. Но выше на 10-20 %, чем при прямой договорённости с админом.

Затраты при привлечении специалистов

Другое дело, если заниматься созданием и размещением у вас нет возможности или времени. Тогда в зависимости от объёмов рекламной компании вам может понадобиться один сотрудник или целая команда.

Размещением рекламы в соцсетях занимается SMM-специалист. Он поможет определиться с ЦА и площадками для размещения, а также знает все правила и способы публикации и работает с ними.

Стоимость его работы зависит от размера проекта и уровня мастерства. Минимально за создание и размещение 1 поста даже новичок возьмёт от 5 000 рублей, включая оплату публикации.

Если проект объёмный и длительный, лучше дополнительно подключить копирайтера и маркетолога. Копирайтер будет формировать контент, а маркетолог оценивать его эффективность. На каждого специалиста стоит заложить от 10-15 тысяч ежемесячно.

Сделать рекламный пост в ВК не так просто, как кажется. Как и в любом рекламном материале, нужно использовать законы психологии и поведения человека. При этом важно учитывать специфику социальных сетей: здесь люди ищут лёгкого и интересного времяпрепровождения. Поэтому реклама не должна раздражать, перегружать информацией. Важно написать яркий, цепляющий заголовок и подобрать дополнительный контент. А при размещении чётко следовать правилам, чтобы не потерять свои деньги и не остаться заблокированным навсегда.