Заработок на перепродаже секонд-хенда: больше 20 тысяч рублей за 2 месяца

Поиск способов удалённого заработка я начала около 7 лет назад. Меня зовут Катерина, мне 31 год, я живу в Харькове — достаточно большом городе, и никогда не нуждалась в работе. Но заработок «у дяди» мне не нравился. Хотелось развиваться, а не зарабатывать для кого-то деньги. Это желание и привело меня в интернет.

В первую очередь я начала писать тексты на заказ. Зарегистрировалась на бирже Etext, получила первые задания и рьяно начала их выполнять. И у меня получалось!

Рейтинг рос, стоимость повышалась, правда, незначительно. Я тратила много времени и сил, набивая руку и разбираясь в тонкостях копирайтинга, а заработок оставался мизерным. Тогда я ушла с головой в учёбу: поступила на филфак и забросила биржу.

Знакомство с секонд-хендом

Затем до 28 лет я работала в издательском деле — с редактурой. Работала в креативном харьковском издательстве, выпускала детские книги, блокноты, раскраски-антистрессы и многое другое. Постоянно ездила на выставки, съезды, практически не появлялась дома. У меня не было свободного времени, а рядом подрастали две дочки, нуждающиеся в материнском внимании. И тогда я решила сменить работу.

Отдохнув несколько недель, я заскучала. Моя деятельная натура не терпит застоев, голова всегда генерирует идеи, а ноги стараются все успеть.

Я опять вернулась к бирже копирайтинга, поскольку я опытный редактор и филолог. Но окунаться в привычную атмосферу букв надоело, хотелось чего-то нового. Именно тогда я наткнулась в «Инстаграме» на странички продавцов секонд-хенда.

Вот то, что мне нужно! Я увлеклась и загорелась с первой секунды.

Для себя выделила плюсы работы:

• я очень люблю одежду и всё, что с ней связано;
• шопинг — любимый вид спорта;
• ведение страниц в социальных сетях меня не пугает;
• продажи — это живые ежедневные деньги;
• вложения в начало маленького бизнеса небольшие.

От слов к делу

Я сразу же приступила к выполнению задуманного и поехала на закупку товара. Происходила она в обычном секонд-хенде недалеко от дома в последний день перед завозом товара. Цена за килограмм была 19 грн (50 руб.). Я начала свою деятельность в начале лета, вещи были легкими, и на 100 грн (260 руб.) их набрался целый мешок. Гордая, я пришла домой, разложила их и стала строить план действий.

Во-первых, завела отдельную страницу в «Инстаграме», составила шапку профиля, нашла в интернете подходящее изображение и сделала его своим логотипом.

Во-вторых, погладила все вещи. В процессе пришлось две выбросить из-за проявившихся при разглаживании дефектов. На майке была дырка, рубашка оказалась с разводами на спине. Но с учётом их себестоимости потери были небольшими. В среднем, одна вещь при покупке мне обошлась в 7 грн (18 руб.).

Я сразу отдала предпочтение женской одежде, потому что:

• найти недорогую и качественную вещь в секонд-хенде самостоятельно сложно;
• слабый пол склонен к импульсивным покупкам;
• детского секонд-хенда в хорошем состоянии много и на вес;
• женщины любят бренды;
• низкая цена привлекает и стимулирует к покупке.

Настало время фото. Сначала это показалось мне простым занятием: положила вещь, сфотографировала на телефон, добавила в сеть.

Оказалось, что сделать красивое фото — кропотливое искусство, мне недоступное. У меня ничего не получалось. Одежда лежала криво, кадры получались нечёткими, вид — непрезентабельным.

Посмотрев страницы конкурентов, я поняла, что их фото сделаны фотографами в студии. Но позволить себе такую роскошь в начале пути невозможно. Слишком высокие затраты при несоизмеримости доходов.

Пришлось учиться фотографировать и составлять композиции самостоятельно.

Правильная презентация

Мои первые кадры были печальными: сделаны на ковре при плохом электрическом освещении. Но мне так хотелось получить свои первые продажи, что я выложила их в «Инстаграм». Пока я приглашала подписчиков, раскручивая группу, начала попутно искать альтернативные площадки для продажи.

Основными стали:

• «Шафа»;
• ОLХ;
• «Кидстафф».

Можно размещать объявления о продаже на любых интернет-досках, но смысла в этом мало. Я сразу же загрузила на сайты фото, написала тексты объявлений и стала ждать.

Через неделю бестолкового ожидания стало понятно, что мои фото не продают. И в этом вся проблема. После десятка неудачных попыток, просмотра и копирования чужих презентаций, я смогла сделать более-менее приличные фотографии.

Во-первых, обязательно при дневном освещении. Только так передаётся фактура и натуральный цвет.

Во-вторых, мне удобнее фотографировать три вещи одновременно. То есть, первая лежит на переднем плане, две выступают подложкой. Так я частично показываю ассортимент и оттеняю главную героиню.

В-третьих, я выбрала верхний ракурс, делающий вид максимально презентабельным. После обновления фотографий дело пошло веселее.

Площадки для продаж

Для меня лучшей площадкой стала «Шафа». Это украинский сайт, разработанный для продажи подержанных вещей. У них действительно огромная аудитория, активные пользователи и хорошие условия.

Сайт Shafa

Именно здесь были самые активные продажи. Регистрация и начало работы элементарные — зайти на сайт с помощью «Фейсбука». После этого можно загружать фото, выставлять цены или покупать самой.

Второе место занял «Инстаграм».

Но для себя я выделила его минусы:

• Приходилось тратить много времени на приглашение подписчиков.
• Фото для соцсети должны быть отменными, стильными, иначе для страницы не подходят.
• Обязательно нужно настраивать рекламу для большего охвата, а она дорогая.
• Много людей, бесцельно задающих вопросы и занимающих время.

В моём случае продажи возрастали только с использованием рекламы. Но затраты на неё были большими и мне не по карману.

На третьем месте был ОLХ. Это украинская доска объявлений от физических лиц. На этом ресурсе были самые маленькие продажи, но всё-таки были. И я исправно загружала фото и описания на сайт.

Сайт OLX

Доходы и расходы

Перепродажа секонд-хенда приносила и доход, и удовольствие. Если говорить о цифрах, за два месяца я заработала с вычетом всех расходов около 8000 грн (20 800 руб.).

Основные траты:

• Закупка товара. Поскольку я отбирала вещи в последний день перед завозом, в среднем одна партия из 20-25 вещей мне обходилась около в 100 грн (260 руб.).
• Расходы на проезд. Постепенно я расширяла круг магазинов, ездила в разные концы города. Траты на одну поездку составляли около 30 грн (78 грн).
• Оплата электричества. Я постоянно стирала и гладила вещи. Никогда не отправляла клиенту одежду со специфическим запахом секонд-хенда. Если до развития своего дела я платила за электроэнергию 250 грн (650 руб.), после счёт возрос до 400 грн (1050 руб.). То есть в месяц 150 грн (390 руб.).
• Стиральный порошок. На подготовку одежды к продаже уходило около 3 кг. Я покупала упаковку за 130 грн (340 руб.).

Отправка всегда была за счёт покупателя, на транспортировку бюджет я не закладывала. Со всеми вычетами чистый доход от продажи одной позиции составлял 100-150 грн (260-390 руб.). В день могло продаться 5-6 вещей. Но бывало и затишье.

На данный момент я временно приостановила деятельность и вернулась к истокам — к копирайтингу. Но окончательно закрывать магазин не буду — в ближайших планах открытие собственного интернет-магазина на основе торговой площадки Пром.юа. Это шаг к развитию нового уровня и к большей аудитории.

Исходя из опыта

За время продаж секонд-хенда я сделала для себя несколько выводов и хочу поделиться ими:

1. Внимательно отбирайте вещи. Не стесняйтесь просматривать каждый шов, каждую пуговицу, каждую зацепку. Отобранные вещи относите в удобное место и педантично осматривайте каждый сантиметр. Как показывает практика, это спасет от 20 % дальнейшей выбраковки.
2. Отслеживайте конкурентов. Особенно в социальных сетях. Подержанными вещами торгуют везде: найдите понравившиеся страницы и пристально за ними наблюдайте. Что покупают, как выставляют фото, что пишут.
3. Следите за трендами. Выставленная вами на продажу вещь может быть не модной, но отвечать цвету сезона. Этого хватит, чтобы маржа составила 200 %.
4. Редактируйте фото. Настраивайте контраст, чёткость, цветокоррекцию. Фотография должна продавать, а не просто быть.
5. Никогда не обманывайте клиента. Конфликты решайте только мирным путем договорённости. Лучше вернуть деньги назад, чем потерять репутацию.
6. Следите за качеством. Вещи должны хорошо выглядеть и пахнуть. Если есть дефекты, честно их опишите.

Следуя простым правилам, можно буквально за 4 месяца выйти на уровень дохода в 10-12000 грн (26-31 000 руб.) и стремиться к новым высотам.