Как начать с нуля зарабатывать от 20 тысяч в месяц на создании сайтов и дизайне

Кто из нас не хотел бы работать на себя из дома (а лучше из любой точки планеты), да ещё чтобы работа приносила удовольствие? Уверена, что если вы читаете эту статью, то тоже к этому стремитесь. Расскажу свою историю: как я стала зарабатывать на дизайне и сайтах, и что нужно сделать, чтобы этому научиться.

Первые заказы по сайтам

Летом 2018 года я прошла бесплатный курс по созданию сайтов. Оказалось, что теперь не нужно знать код для их создания, наоборот — эта работа довольно творческая.

Признаться честно, меня затянуло: я сделала первый сайт для выдуманной компании, начала показывать его знакомым и спустя пару недель нашла первый заказ на 3000 рублей за одностраничный сайт для продажи автомагнитол и беспроводных наушников, который сделала за 5 часов.

Но останавливаться на знакомых я не хотела. Как ещё я искала клиентов? Выложила резюме на «Авито» — оттуда были редкие, но стабильные звонки. С «Авито» в итоге я взяла пару заказов по небольшой цене: около 5000 за одностраничный сайт.

Потом появился заказчик на 3-страничный сайт, с которым мы работаем до сих пор. В это же время я стала вести рабочую страничку в «Инстаграме» — на удивление, после набора минимального количества подписчиков — 200 человек — меня стали находить заказчики.

Оказалось, что клиенты находили меня в поиске, введя слово "лендинг&quot. «Инстаграм» поднял мой профиль в поиске, потому что у меня была неплохая активность на странице и в шапке профиля была акция: "Создам лендинг бесплатно!".

Раз в месяц я выбирала проект и выполняла его бесплатно — это привлекало множество потенциальных заказчиков и подписчиков.

Проба нового: обучение дизайну

С клиентами из «Инстаграма» работать было приятнее: они были более платёжеспособные — средний чек на мои услуги стал выше. Но тут я почувствовала, что мне не хватает знаний в дизайне для создания более красивых сайтов.

Зимой 2019 я купила курс по дизайну и научилась работать в Figma. С того момента я стала зарабатывать не только на создании сайтов, но и на дизайне социальных сетей.

Больше всего мне нравилось дизайнить инстаграм-аккаунты. В «Инстаграме» меня находили начинающие предприниматели и обращались за дизайном ленты, шаблонов для постов, аватарок, обложек актуальных историй и их наполнением.

В самом начале я не чувствовала уверенности, так как навыков было маловато, но понимала, что навык приходит с практикой. Поэтому я брала заказы и в ходе их выполнения училась: в этом мне помогали дизайнеры из чата курса.

Первые заказы на дизайн

Я решила предлагать свои услуги тем, кто уже работал со мной. Рассказала девушке, которой делала лендинг по юридическим услугам, что учусь на курсе дизайна и перечислила, чем могу быть полезна. Клиентка сразу заказала шаблоны для своей инстаграм-ленты. Я сделала за один вечер 10 шаблонов за 3000 рублей и получила положительный отзыв.

Для новичка я ставила достаточно высокие цены, потому что хотела окупить затраты на курс, но со мной было работать приятно, и клиенты возвращались.

Отзывы и примеры работ я выставляла на свою рабочую страницу в «Инстаграме» — благодаря этому ко мне стали обращаться другие предприниматели. Я оформляла актуальные истории и делала индивидуальный дизайн аватарки за 3000 рублей для аккаунта по продаже подставок под вино в ванную. Делала дизайн аккаунта под ключ для премиум-трансфера в Мюнхене за 7000 рублей и дизайн обложек для групп в ВК по 1000 рублей.

Время на выполнение работы чаще всего зависело от заказчика: как быстро он отвечает и насколько точно отражены его пожелания и вкус в ТЗ. При этом я не нагружала заказчиков заполнением огромных файлов для ТЗ, а старалась уловить пожелания при личной беседе. Конечно, не всегда удавалось совпасть во вкусах с первого раза — в этом и есть проблема субъективности дизайна: нужен большой опыт, чтобы минимизировать правки.

Как выбрать нишу и преуспеть

Со временем я поняла одну вещь: нужно работать в той сфере, в которой вам самим интересно развиваться и которую вы с интересом изучаете. Вам может казаться, что знания, которыми вы владеете, есть у всех, но проанализируйте: за чем к вам обращаются знакомые, в чем вы можете их консультировать?

Если есть такие сферы, значит, вы можете это монетизировать. Для меня такой сферой был «Инстаграм», поэтому параллельно заказам по дизайну и сайтам я искала заказы, связанные с блогами: копирайтинг, составление шапки профиля, помощь с лид-магнитом и другая помощь начинающим блогерам и коммерческим аккаунтам.

Мое личное увлечение маркетингу в «Инстаграме» было отличной основой для заработка в этих сферах. Но для получения более глубоких знаний я обучалась на курсах в нужной мне нише. Поэтому, когда вы определили интересную сферу, в которой у вас есть базовые знания, то лучше пройти обучение на курсах, чтобы стать специалистом.

Главное, выбирать курсы тех людей, в инфопродукте которых вы уверены и которые нацелены на практику. Если возможности покупать курсы нет — в бесплатном доступе есть множество материалов, которые помогут изучить основы.

Сколько можно зарабатывать на фрилансе

Здесь все зависит лично от вас: насколько вы упакованы как специалист, какой у вас навык, насколько эффективно ищете заказы и насколько цените своё время. Так как я совмещала фриланс с репетиторством, то уделяла поиску заказов пару часов, а работе около 10 часов в неделю. Зарабатывала при этом от 20 000 в месяц — всего два сайта в месяц или 4 заказа по дизайну в «Инстаграме».

Чем больше у вас навыков и времени на работу — тем больше заработок. При определении цены за заказ нужно учитывать, сколько времени вы тратите на поиск заказа. Бывает, что весь день ищешь заказы и находишь пару мелких. Выполняешь быстро, но учитывая потраченное на поиск и дальнейшие возможные правки время, нужно стараться окупить все усилия в совокупности.

Также нужно стараться увеличить средний чек на услуги, предлагая клиенту комплекс услуг: анализировать то, что ему может быть необходимо и ненавязчиво объяснять, зачем это нужно оформлять. Например, оформляя страницу для блогера, предложи ему помощь в создании и оформлении лид-магнита: чек-листа или другого файла с бесплатной полезной информацией для его аудитории.

Что ещё я предпринимала, чтобы увеличить заработок? Когда ко мне обращались за услугой, которую я оказать не могу, то я искала исполнителя и брала себе процент. Иногда заказчик знает об этой схеме, иногда нет.

Например, после создания сайтов часто заказывают продвижение в «Яндексе». Я знаю девушку из Минска, которая хорошо настраивает рекламу всего за 5000 рублей. Я называю заказчику цену — 7000 рублей, не нагружаю его лишними вопросами, сама договариваюсь о настройке рекламы и потом слежу за ведением.

Та же ситуация с логотипами: меня часто просят их сделать, но это не моя специфика. Через чат «Помогатор» я нахожу исполнителя, а цену за логотип для заказчика ставлю выше. Так заказчик экономит своё время на поиск хорошего исполнителя и получает хороший результат, так как я контролирую ход работы.

Где искать заказы

Новичкам нужно пробовать все способы поиска заказов: выставлять резюме на разных платформах (из бесплатных: «Авито», биржи по типу Kwork и другие), вести свой блог и писать потенциальным заказчикам напрямую.

Например, можно писать владельцам групп в ВК и предлагать редизайн. Прикрепляйте дизайн обложки, сделанной для них или своё портфолио по редизайну групп их тематики.

В целом, выгоднее выбрать определённую сферу, например, языковые курсы/стоматологические клиники/салоны красоты и работать с ними. Для вас это будет проще: надо изучить одну нишу, а заказчики видят, что вы разбираетесь в теме, видят ваши портфолио и кейсы.

Со временем вы найдёте тот способ продвижения, который эффективен лично для вас. Главное, тратить на поиск клиентов достаточное время, наработать и упаковать достойное портфолио (на сайте, платформе Behance или в виде pdf-файла), развивать навыки самопрезентации и умение общаться с заказчиками.

Советы тем, кто хочет заработать на сайтах и дизайне

1. Развивайте вкус. В нишах, связанных с дизайном, очень важно делать красиво и модно. Очень многое зависит даже от маленькой тени и оттенка цвета
2. Учитесь у лучших и развивайте насмотренность. Это основное не только для работы, но и для повседневной жизни.
3. Ведите свой блог. Транслируйте в него свои работы, рассказывайте о своих ценностях, оформляйте кейсы
4. Подумайте о своем позиционировании: чем именно вы отличаетесь от тысячи фрилансеров? И лучше, чтобы отличие было не в цене, а в качестве. Не нужно делать дешевле всех, наоборот, клиент должен знать, за что он платит.
5. Правильно презентуйте себя, будь гибким. При общении с вами у заказчика всегда должно быть ощущение, что всё идёт по плану и он выбрал лучшего исполнителя.
6. По возможности не предлагайте заказчикам заполнять брифы и ТЗ: покажите личную заинтересованность в их проекте с самого начала.
7. На моём примере видно, что для получения базовых навыков на фрилансе не обязательно обучаться на дорогостоящих курсах — нужно просто делать то, что интересно и много практиковаться.

Но я на этом не остановилась. Столкнувшись с минусами фриланса, немного поменяла направление деятельности. Об этом я расскажу в следующей статье.